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海西全讯网香港六合彩:東風商用車欲要撕開河北市場 起于賽事又不止于賽事

原創 發布時間:2019-05-14 16:50:53 分享 反饋
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  據數據顯示,2018年1-11月,河北、山東等排名前10的省份合計銷量54.5萬輛,占據重卡市場份額64%左右。其中,河北省2018年1-11月累計重卡銷量為9.5萬輛,2018年全年銷量預計可超過10萬輛。如此大的市場,任誰都想分一杯羹,東風商用車亦不例外,但是如何才能在一汽解放、歐曼等品牌的嚴密防守下,“撕”開一片自己的天地呢?

東風商用車石家莊正定經銷商東風商用車石家莊正定經銷商

  重視

  2019年5月10日第五季東風天龍中國卡車駕駛員大賽初賽在河北石家莊正定正式開賽。自2014年11月創立以來,天龍哥大賽累計2萬余名卡車駕駛員參與比賽,超過6萬名卡友到現場觀摩,其影響力不言而喻。將如此具有影響力的比賽首場放在石家莊,也足以證明東風商用車對石家莊市場,乃至對河北市場的重視。

  而這種重視也是推動河北市場拓展中關鍵的一環。

第五季天龍哥大賽首站開賽儀式前暖場活動第五季天龍哥大賽首站開賽儀式前暖場活動

  東風商用車正定經銷商負責人趙得木先生在接受中國卡車網采訪時告訴記者,本次天龍哥大賽首站在正定舉行,為正定區域,乃至石家莊區域的銷售,都帶來了一定的助力。“借助于天龍哥大賽的影響力,讓許多潛在客戶以一種更加生動的方式,接觸到東風商用車的產品以及東風商用車的文化,同時通過與身邊天龍哥的交談,打消對東風商用車的誤解,進一步了解東風商用車。”而這種接觸與了解,為經銷商進步開拓市場奠定了基礎。

  其實從2018年起,東風商用車便開始著手河北市場的重點開拓,梳理并完善河北市場的渠道網絡,著重聽取并實時落實反饋意見,“本次天龍哥大賽首站選擇在我們正定,更是讓我們經銷商以及用戶感受到東風商用車對河北市場的重視。”

東風商用車正定經銷商負責人趙先生東風商用車正定經銷商負責人趙得木先生

  同時,“企業主舉辦的活動,同經銷商主辦的活動相比,在用戶心理上,還是存在一定差別的”趙得木先生表示。“由企業主辦的活動,會讓經銷商以及用戶感受到企業對該區域市場的重視,這也讓二線在推廣時更有信心,用戶在購買時更放心。”

  轉變

  當然,僅僅依托于一次賽事便想在河北既定的市場“撕”開一條口子,這是不現實的。巧婦難為無米之炊,沒有得力的產品作為支撐,再好影響,再好的營銷,也無法打破現有市場局面。“市場的變化是不會等人的,慢半拍就會錯過市場的需求點。”趙得木先生告訴記者“自東風商用車提出‘4321’:即1年1個小變型、2年一個改款、4年一個大變樣,這樣一種產品轉換之后,我們能明顯的感受到東風商用車產品轉換速度在加快,也更加切合用戶的需求。”

東風商用車有限公司副總經理金謀志先生為客戶贈送車模東風商用車有限公司副總經理金謀志先生為客戶贈送車模

  在順應需求,轉換產品方面,東風商用車有限公司副總經理金謀志先生在接受記者采訪時表示,隨著細分市的逐步發展以及受政策的影響,區域與區域之間的用車需求也在發生變化,因此東風商用車在側重行業定制的基礎上,更加側重于區域需求,為經銷商的進一步發展,提供產品以及服務上的支持。這一戰略也體現東風商用車在河北市場的拓展上。

  受公轉鐵以及環境等相關政策影響,河北市場對重卡需求也在悄然發生著變化。據了解,當前的河北市場,煤炭運輸盡管還占據大比例,但已經從90%,降到75%;越來越多的卡友轉向更為穩定的運輸方式,零擔運輸以及快遞運輸在悄然興起。零擔運輸以及快遞運輸對于車輛的穩定性以及售后的及時性都有著較高的要求。而這正是東風商用車可以發揮的長處。

東風新天龍KL東風新天龍KL

  在此前的采訪中天龍哥張科告訴記者,自打03年開始用東風商用車拉普貨開始,就沒換過品牌。“之前開的東風車基本沒出過大毛病,沒換過大件,要不是國家強制報廢,我還能繼續開。”談到這么多年沒換品牌的原因,張師傅表示,自己一方面是信賴東風商用車的質量,另一方面是信賴東風商用車的服務。“有點什么問題,服務也非常及時到位,所以車子報廢之后,我還選擇了東風商用車。”由此可見,東風商用車的產品在穩定性等方面是得到用戶的認可的。

  據了解,自2018年以來,東風商用車在河北正定的銷量實現了穩步提升,2019年1-4月銷量更是創歷史新高。本次天龍哥大賽首站在正定舉行只是東風商用車發力河北市場的一個開始,東風商用車正定經銷商負責人趙得木先生表示,接下來將在加大煤炭運輸車宣傳推廣力度的同時,以零擔、快遞等物流運輸車為輔助,聯合河北其他東風商用車經銷商,“搶”占更多市場份額,共同助力東風商用車河北市場突出重圍,“撕”出屬于自己的一片天。

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